Skuteczny landing page i optymalizacja konwersji
Jak zwiększyć sprzedaż – to pytanie, które zadaje sobie każdy sprzedawca, marketingowiec i właściciel e-sklepu.
Często przyczyny nieudanych akcji marketingowych szukamy daleko, w najmniejszych detalach kampanii marketingowej, podczas gdy w wielu przypadkach przyczyna niepowodzenia leży… w naszej własnej stronie sprzedażowej.
Dlatego tak ważne jest, by oprócz generowania ruchu na swoją stronę dbać też o to, by witryna, na którą trafią klienci, była dla nich atrakcyjna i zachęcała do zakupu!
Dlaczego warto wziąć udział w naszym szkoleniu?
- Żadna akcja reklamowa nie przyniesie jednak świetnych rezultatów, jeżeli nie będzie jej towarzyszył dobrze przygotowany landing page. Dobry, czyli jaki? I jak sprawdzić, czy nasza strona jest przyjazna dla użytkownika i czy zachęta do zakupu (/wykonania akcji) jest komunikowana w prosty sposób? Tego właśnie dowiesz się na tym szkoleniu!
- Dlaczego landing page? Tworzenie stron docelowych to świetny sposób na zwiększenie skuteczności prowadzonych działań marketingowych – od kampanii SEM, przez e-mail marketing i social media, aż po reklamę display. Niestety w Polsce wiele firm nie korzysta jeszcze z dobrodziejstw tej strategii. Kierowanie ruchu na landing page zamiast na stronę główną pozwala dopasować do odbiorcy komunikację oferty i nakłonić go do realizacji jednego konkretnego celu – np. zostawienia danych kontaktowych, zapisu do newslettera czy pobrania e-booka. Dzięki temu pozyskujesz więcej leadów przy niezmienionym budżecie na działania reklamowe.
- Na szkoleniu omówione zostaną wszelkie tajniki optymalizacji konwersji. Zastanawiasz się, dlaczego właśnie optymalizacja konwersji jest tak istotna w Twoim biznesie? Dlatego, że możesz włożyć wiele wysiłku w to, by pozyskać ruch na swojej stronie, ale żadna akcja marketingowa nie będzie skuteczna, jeśli strona, którą zobaczą klienci, będzie źle zrobiona i nie będzie ich skłaniać do zakupu.
My nauczymy Cię, jak Tworzyć strony, które sprzedają i jak testować to, czy nasza strona jest skuteczna.
Na szkoleniu dowiesz się:
- Jak stworzyć landing page, który sprzedaje?
- Jakie elementy landing page skłaniają użytkownika do podjęcia decyzji zakupowej?
- Jak dokładnie przebiega proces optymalizacji współczynnika konwersji w oparciu o prawdziwe przykłady i case-studies?
- Jakie są najlepsze praktyki optymalizacji konwersji stosowane przez praktyków i jak wdrażać najlepsze rozwiązania?
- Jak przeprowadzać testy A/B z wykorzystaniem trzech rozwiązań: Eksperymentów Google Analytics, Optimizely i Visual Website Optimizer?
- Jak znajdować słabe punkty swojego serwisu i jak stawiać dobre hipotezy?
- Jak w praktyce pracować nad poprawą współczynnika konwersji?
Plan szkolenia
1. Jak stworzyć skuteczny landing page?
- Co to jest landing page i w jakich kampaniach warto go stosować?
- Landing page vs. strona główna
- Jakie elementy landing page decydują o tym, że strona sprzedaje?
- Jak stworzyć skuteczne call-to-action?
- Przykłady dobrych landing page’y
2. Podstawy optymalizacji konwersji
- Czym jest współczynnik konwersji i dlaczego warto go poprawiać?
- Jak efektywnie podnosić współczynnik konwersji?
- Czym są testy A/B i czym się różnią od testów wielowymiarowych?
- Plusy i minusy każdego rodzaju testowania
- Przykłady i case studies
3. Testy A/B z wykorzystaniem Eksperymentów Google Analytics, Optimizely i Visual Website Optimizer
- 3 najbardziej popularne rozwiązania do prowadzenia testów: Eksperymenty Google Analytics, Optimizely i Visual Website Optimizer
- Plusy i minusy każdego z tych rozwiązań
- Czy da się ominąć dział IT przy tworzeniu kolejnych testów swojej witryny i jak to osiągnąć?
- Własnoręczne konfigurowanie testów przez każdego uczestnika szkolenia, by poznać funkcjonalności nowo poznanych narzędzi
- Analiza wyników testów
- Omówienie najczęściej popełnianych błędów
4. Skąd wiedzieć, co testować?(część 1)
- Najważniejsze analizy ilościowe, które przeprowadzamy by dowiedzieć się o problemach użytkowników
- W praktyczny sposób dowiesz się, jak przeprowadzać analizę heurystyczną, by zidentyfikować wąskie gardła, które obniżają współczynnik konwersji Twojej witryny
5. Skąd wiedzieć, co testować? (część 2) + Najczęściej zadawane pytania
- Przegląd sposobów, które pozwolą Ci zidentyfikować problemy obniżające współczynnik konwersji Twojej witryny
- Poznasz najważniejsze typy osobowości, które odwiedzają Twoja witrynę, i dowiesz się, jak realizować ich potrzeby na stronie
- Dowiesz się, jakie pytania zadać w badaniach ankietowych, by spojrzeć na swoją stronę oczami jej użytkowników
- Najczęściej zadawane pytania odnośnie do optymalizacji konwersji
6. Pytania i odpowiedzi
Paweł Ogonowski
W agencji Conversion stoi na czele działu zajmującego się projektami optymalizacji konwersji. Łączy zamiłowanie do analizy danych ilościowych i jakościowych: uwielbia testować i poprawiać komunikat marketingowy online by przynosił on oczekiwane rezultaty. Ukończył Szkołę Główną Handlową na kierunku Zarządzanie i Marketing. Pracował przy projektach dla takich firm jak Answear.com, LUKAS Bank, Architekcikariery.pl, Grupa Pracuj.pl, Ceneo.pl czy Nazwa.pl
Damian Rams
Damian jest praktykiem optymalizacji współczynnika konwersji. W Conversion nie tylko stawia rekomendacje i hipotezy zmian dla największych polskich marek, ale także sam tworzy makiety i szkice. Jest entuzjastą testów A/B: w procesie optymalizacji współczynnika konwersji najbardziej pasjonuje go szybkie wdrażanie małych zmian, które mogą przynieść wysokie wzrosty współczynnika konwersji. Interesuje się User Experience i User Interaction. Damian jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej na kierunki Finanse i Rachunkowość.
Damian Rams